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焦点短讯!稳健发展、高质增长-五粮液2022年报快评

日期:2023-05-01 08:22:39 来源:雪球网

$五粮液(SZ000858)$的年报和一季报终于在四月底亮相了,本篇我们将先聚焦于2022年报——从“相对增速慢”结合当前估值聊聊未来三年的成长目标,接着通过年报中的“产品结构”去探讨实现的路径,然后着重分析市场关注的“三个指标”去看五粮液强大的“回血超能力”,最后得出这份年报展现的是“稳健发展、高质增长”。全文共约五千字,请跟随我们一起开始。

(插个说明:一篇文章很难涉及方方面面,这是我们首先想要说的。而我们的能力也有限,所以肯定会站在个人的角度去抓重点,比如对于洋河股份的那篇文章《网页链接》来说,我们是聚焦于“营收”。原因如下:若把五大龙头放在一起进行比较,显然贵州茅台和五粮液的身位都非常靠前,而与洋河相近的另两家“山西汾酒和泸州老窖”对比,显然“突破三百亿”是最有别于另两家公司的指标,同时也是洋河突破自身的亮点,从行业格局上看亦是如此,所以我们的文章是围绕“营收”展开的。对于“五粮液”来说:“突破七百亿”包括其中的“五粮液酒突破五百亿”,这些都是标志性指标,但同样把五大龙头放在一起,市场就有很多人会放在“相对增速慢”这一点上,详见下图。我们从规模体量上去看:茅台的身位是在前面的很远处,而洋汾泸的身位又在后面的很远处,增速体现的更多是成长性,于是就有人说“五粮液不行了云云”,可是不考虑规模体量是不是有点“耍流氓”?——常识告诉我们:越是大体量的公司,增长的难度可能要数倍于小体量的公司。常识还告诉我们公司的成长也是有起有伏的,一家优秀的大体量公司即使表现的是“不那么快的增长”,但在漫长的岁月后,也会变成“超级巨无霸”,同时也会给投资者带来非常丰厚的收益。并且公司在某些年份增长略慢也是正常现象,投资又是针对未来的,那么公司未来能否更快成长?或能否长期保持稳健增长呢?现在做的事是否有利于未来的增长呢?这些才是关注的重点——何况稳居多年行业第二的五粮液已经连续七年保持了双位数增长……)

(注:上图黄色代表规模体量、蓝色代表增速成长,显然五粮液的规模体量都是行业第二,但增速是其中最慢的,于是就有很多人“云云”,那我们就从“增速”开始说起。)


(资料图)

早在两个月前,我们就写了《五粮液2022年业绩推测》,当时个人推测的营收是730亿、净利润是274亿。实际情况是:营收739.69亿,同比+11.72%。净利润266.91亿,同比+14.17%。

个人推测和实际情况比较接近,但我们说这个并不是为了自夸,只是为了检验一下。即使如此,我们也要再次强调,推测或预测都做不到100%正确。之前我们在中国平安涨停后写的思考文章《中国平安涨停后的一点思考》里面的道理是可以平移过来的,也就是说:推测或预测要建立在数据和逻辑上,这样的结论才有可能比较精准。比如我们就总会提到五粮液的十四五规划或经营计划,像《五粮液2022年业绩推测》其实就是根据集团的数据,且这一切都发生在两个月前,换言之,两个月前你其实就已经能提前获知五粮液的年报信息了。同样我们再结合十四五规划,现在也能提前获知三年后的信息。假如先不考虑特别精准的数据,我们差不多就能梳理出五粮液未来三年的大概目标:营收800多亿、900多亿、1000多亿,净利润300亿、350亿、400亿。但请注意,这是非常粗线条的推测,且是针对未来,因此存在很大的不确定性。假如我们按推测的“400亿”去进行估值衡量,则目前市值6560亿,对应仅16倍PE。即使按我们最近的增持《操作记录1-2023.04.14》中所述将估值提升至7000亿,对应PE也才18倍。

以上的说明马上就会有人发出疑问,因为这是针对未来的:三年后的数据,所以存在很大的不确定性,我们也不能保证公司肯定能完成目标,但投资就是对于未来的投资,也就是在明知风险的前提下做出的操作。站在现在看三年后的估值是很低的,有没有可能更低呢?当然有可能。有没有可能估值回归或严重高估呢?当然也有可能。我们要做的就是在低估时买入,在高估时卖出即可,现在估值低,没有回归、更没有高估,怎么办呢?当然就是一个字:等!——如果在等待的同时能继续增持我们觉得是更好的选择。

看完了上述分析,估计也仍然有很多人不敢下手,这是为什么呢?可能还是心里没有底,这就需要“深研”了——如果简单直白地讲就是一句话,我们之前也多次讲过:白酒如果你不敢买五粮液,那也没有几个能买了,尤其是在估值低时……假如你觉得这太“简单直白”了,就跟着我们去研究下这份年报。

前面我们已分析过,五大龙头中与另4家公司相比,五粮液的增速是最低的,无论营收增速、还是净利润的增速。但是不要忘了行业地位:白酒行业中五粮液可是公认的老二。

从营收角度去看,若想达到1000亿,则三年年化复合增速是+10.57%(1000/739.69)。而按净利润角度,想达到400亿,则为+14.44%(400/266.91),四舍五入取整,则一个算是11%左右,一个算是14%左右。这样的目标看着并不难吧?五粮液也应该很容易完成吧。净利润的增速要高于营收增速几个点,这需要“产品结构的升级”,于是在这样的指引下,五粮液就必然显现的是“稳健发展”,保持营收的双位数增长,然后去走两条路:一是超高端经典的放量,二是系列酒向中高价位集中,这两条路的基础都要保证八代要稳住。

2022年报,我们从产品去进行观察:酒类的总营收是675.63亿,其中五粮液酒是553.35亿、其他酒是122.27亿。五粮液酒的占比高达82%(553.35/675.63),所以这是最核心的产品。但五粮液酒是一个整体,如果打散的话我们推测主要由“经典、八代、1618、低度”等组成(注:经典是指经典五粮液、八代是指52度普通五粮液、1618是指五粮液1618、低度是指39度普通五粮液),这里的“八代”就是占比最高的,所以说八代要稳住,然后更贵的经典要放量,道理很简单,因为价格贵,所以它的放量将会带来倍增的效果,也就是会使营收倍增,那自然也会传导至净利润。从产品力上说:经典是年份酒,它和八代最主要区别仅用一点形容的话就是“陈香更突出”,这是陶坛十年的效果,关于这点主要区别意见领袖或老酒友很容易辨别,甚至普通人稍加品鉴也能区分,所以产品力是没有问题的。然后是品牌力:2000元价位带,除了茅台也就是五粮液最能支撑放量的大单品了,这也应该算是共识。然后就是渠道力,通过消费升级、团购等去争取意见领袖、五粮液粉丝或浓香酒粉丝或高端人士,市场是放在那的——看看三千的飞天营收能超1000亿就知道了,所以只是需要去做更细致的工作。综合来看:经典仍然是大概率会成功的,只是需要努力和时间而已。我们也能看到公司产品宣传时都会同时放这两款酒,经典一旦成功,则营收会倍增,也就顺理成章开启“快增或高增”了。那另一个就是系列酒向中高价位集中,年报显示:系列酒销量是-38%,但是价格却是提升了+57%,所以提价主要的体现就是向中高价位集中了。同时我们也能通过四个全国化大单品“五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄”等换代升级提价进行佐证,销量的同比下滑主要是2021年的低价位产品销量基数高造成的,合并来看,系列酒向中高价位集中已经算是成功了。

最后我们说“八代”,因为年报中并没有细致的分类,我们这里还是拿整体五粮液酒来进行分析,我们从价和量上去看:价格是微增了+0.4%,而量是增长了+12.2%。价格的微增,可能预示的就是我们上面说的经典在其中的占比估计不大,而最大的就是“八代”,且“八代”去年的出厂价是不变的,虽然分了合同内外,但合同外的量估计也较小,因此价格的微增也就能理解了。年报显示它的增长主要体现在了量上。当量增较大时,我们就要看它能不能稳住价,具体有很多参考标准,我们拿一批价来进行衡量,它的价格目前估计在950左右,虽较最高价有所下滑,但较900还有很大的距离,所以相对还是比较稳的, 因此“稳住八代”其实就是“稳住价格、适当放量”,但“经典要放量”,因此合并必然就是“适度减八代的量、增加经典的量”——八代若减量,根据量价关系,也意味着它的价格会稳或升。而经典增量,价格本身提升,再叠加量增,我们已知五粮液酒在总营收中的占比高达82%,则必定较容易带动营收倍增。何况系列酒向中高价位集中已经算是成功了,那综合看年报以及所做的动作(当前所做的事情)不就是为了以后“高质增长”吗?!

我们通过分析展示了五粮液十四五以及更远未来的发展路径。再回到今年的经营计划:五粮液仍然是要保持两位数增长,所以体现的还是“稳健”二字。

了解了公司短中长期都至少是“稳”的前提下,而且“快”是极有可能的情况下,那么我们去投资时,就剩下“估值低”了,前面我们已说过估值不到20倍,但那是三年后,那么现在的估值是多少呢?23倍,这23倍,我们在《操作记录1-2023.04.14》中已说过它是低于五粮液历史PE的平均值的……意味着稳赚不赔(注:需要估值回归或高估才能兑现,但个人无法保证时间,所以个人观点、仅供参考,据此投资、风险自负)

在《稳中求进谋长远-五粮液三季报分析》中,我们延续了市场对于“经营现金流、应收票据、合同负债”三个指标的分析,年报这些仍然是许多人关注的重点,所以让我们继续:

净额为244.31亿,同比-8.75%。从现金流量表可知,净额的减少主要还是多交了税费。

其中Q4经营现金流净额136.46亿,去年是113.77亿,同比+19.94%(136.46/113.77-1),延续了Q3的快速改善,带动经营现金流净额从Q1的-161.78%提升至H1的-78.33%再优化到三季报的-29.95%再到年报的-8.75%,虽然仍然是负增长,但要考虑去年的严峻形势,这样就能看出当消费复苏时,五粮液强大的”回血超能力“,虽然茅台酒营收超千亿,但是它三千元的天价和金融属性、收藏属性已经让它离真实的消费越来越远了……2023年已经过去四个月,我们看到消费恢复态势越来越好,那自然五粮液的动销也会越来越好。这可以通过一季报获得佐证,经营现金流已经由负转正,销售回款同比暴增了+108%,所以单独看年报指标是负的,但结合起来看就是五粮液的强大”回血超能力“。

我们在之前已多次说过,五粮液的应收票据等同于几乎无风险。这里还有个小插曲,我们先看到”应收票据“暴降,后来发现记在了”应收款项融资“上,先心里一惊,后来往后看注释才发现:公司是根据对应收票据的管理目的,对既以到期收取合同现金流量为目标又以出售为目标的应收票 据分类到以公允价值计量且其变动计入其他综合收益的金融资产。所以应收款项融资基本还是应收票据,这种减轻资金压力的措施,长远来看对于公司的发展、经销商的稳定还是很有利的。

Q4单季合同负债+94.16亿,截至2022年末,合同负债为 123.79 亿元。从Q1的36.07亿降为半年报的18.77亿又升至29.63亿然后暴涨至年末的123.79亿。合同负债的改善更为明显,其实还是所说:去年的严峻形势,年末开始消费复苏,至最近几月消费开始显现越来越好,五粮液的行业地位,其产品力、品牌力、渠道力等决定了它由看着不那么好到一般再到更好……我们认为“合同负债”也仅仅只能作为参考,它并不能作为我们投资与否的单一指标

综合以上情形来看,五粮液的2022年报所显现的还是“稳健发展”,从财务指标上的双位数增长到产品的结构增长以及一系列动作,再到很多人关心的指标逐季快速改善,看到的是“稳健发展”,而这些背后体现的就是“高质增长”,今年的经营计划以及十四五甚至更久远的未来,“稳健发展、高质增长”估计都是五粮液的总基调。它的行业地位和估值水平,你不心动么?最后:提前祝”七彩云龙“的朋友们“五一节日快乐"哈……

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